這幾年人工智能倍受追捧，相關行業熱火朝天，現在AI教學也走入了人們的視野， 竟然號稱將來取代授課老師，以前人海戰術的工廠也號稱使用機器人作業，減少工人數量，這聽起來無一不是為了解放人類密集勞動，這并不是只有工業領域才有的現象， 在少兒興趣培訓行業也是如此， 這是一個新藍海， 無數從紅海中脫離的投資者進入了或者打算進入這個樂高機器人創客少兒編程培訓行業，但是這些投資者9成9是外行， 沒有經驗， 最多只是干過其它項目類的興趣培訓， 對樂高機器人少兒編程培訓一片空白， 他們基本上不知道開一家這樣機構需要如何籌劃， 特別是課程方面，這段時間經常有全國朋友咨詢我關于課程設置這一塊， 他們基本上是在百度或者抖音等等相關自媒體平臺看到一些加盟機構的推廣廣告， 每家介紹各不相同， 各說各的好，甚至有0元加盟的，我抖音上發現有幾家都是這樣，經過了解才發現，原來是加盟費一樣要交，還不便宜，要10萬左右， 原來是給返還同價值的產品，這些產品原來就是課桌和空氣凈化器這些東西， 天啊， 這樣坑人的都有，在此我不得不揭發他們，如此坑害小白投資人，虛假宣傳， 從而使投資人迷失了投資方向，下面我就相關使他們迷茫的問題作一個分析，希望給廣大的投資者一個指引，我認為無論自創或者加盟都可以， 主要看自己情況， 自己很了解課程和市場運營的話，完全可以自創， 如果是小白類， 那就加盟吧， 有時省錢會變成無邊際投資，反而成了浪費資金， 后期越省投入越大， 加盟費一般5萬以內正常， 小縣城3萬左右，如果再高就不合適了。

有的投資人把這個行業想太高大上， 坑了自己， 首先定位好自己， 這個行業就是一個普通的培訓班， 沒什么 難的， 比如我們合作辦學的機構， 前期培訓老師大約20天（針對小白20天左右，有經驗的一周就足夠了）， 然后復制課程資料， 裝修方面給個效果參考， 差不多就行了，有錢了再完善， 大約1個月時間就可以 開班了， 總體投資10萬左右 就干起來了， 沒有想象的那么難， 那些加盟收費貴的一般都是說全程輔導運營， 這完全就是扯淡， 自己的店培訓后就自己搞定了， 還要人家輔助就等于關門了， 大不了不懂的打個電話發個微信問問不就行了。

如果想創業但是不懂怎么操作的可以看看我們的其它文章， 里面有一個關于0起步的文章，介紹如何選址，如何培訓前期老師和前期招生的， 應該對小白有用。

（這篇文章寫于2019年11月7日， 發現有些細節沒表述清楚， 今天給完善一下吧，希望能給小白投資人一個正確的指引，大家少走彎路， 盡量不要被坑人的忽悠客割了韭菜，浪費了時間和金錢。）

首先我們說課程，因為培訓行業的課程是前期必備的。

當前這個行業的課程基本上包括以下幾種：

1，樂高（從年齡分為學前和學齡，從顆粒分為大顆粒和小顆粒，從編程分為不可編程和可編程，通常對應這些型號9656、9686、WEDO、EV3）

2，機器人創客（分為塑膠類、金屬類， 有模塊編程和代碼編程，有的機構稱為單片機， 其實就是ARDUINO, 還有3D打印，人形機器人等等）

3，少兒編程 （通常包括SCRATCH/PYTHON/C++，現在還出現了一些國產的軟件系統，類似3D建模等等）

以上三種課程需要結合， 這樣才會有競爭力，課程豐富涵蓋廣，如果只是3選1單獨開辦機構就會產生諸多問題。

原因如下：

單獨排課可能出現的問題如下，

1， 樂高課程

假如你的機構只開設了樂高課程

那么你的課程所用到的器材就只有大顆粒和小顆粒

大顆粒基本上是管道、百變、機械， 小顆粒為9686、WEDO、EV3.

那么， 你的課程會相對枯燥， 課程單一， 如果是年齡安排3-16歲的話， 基本學習時長為13年。 也就是說每種教具要至少使用2年， 如果一個小朋友使用太久同種教具肯定會厭煩，這是肯定的， 也是客觀的，即使你排了再多的課程也是沒有意義的，也就是說上面的這些課是遠遠不夠的， 另外， 樂高大顆粒是無電機的， 也就是說是屬于靜態模型， 對于小朋友來說吸引力稍微差些， 只有到9686才會有電動課程， 9686可能要在7歲才可以用上， WEDO/EV3 可能更晚一些，且WEDO 到EV3的過度有相當大的問題， 這是行業的共識，我就不解釋說明了，但是現在又出來了一款SPIKE，設計者是為了作為一個過度產品，但是還沒推廣，課程方面還不健全，價格和EV3差不多了，不建議新機構使用。 如果現在家長到你機構要學習4年才能有電動課程的話， 可能等不及， 另外靜態的課程對于 家長來說沒有科技感，現在商場和娛樂場大顆粒模塊太普遍，到處可見，家長太常見，認為沒有科技感， 這樣的話家長報名的意愿不會太高， 另外轉化的比例也會較低， 這就是很多純樂高機構的痛點。

沒有科技感的課程無論你的銷售再能說會道也是茫然。

（以上回答可能會有很多樂高機構反駁我， 說大顆粒現在也能加電機馬達了， 沒錯， 但是你無論怎么變化加電機， 小朋友面對的模塊都是同一種，都 是大顆粒， 沒有新意， 這是事實吧。 學生沒興趣了自然就不續費了， 招生就難了， 一個機構沒有轉介紹和高比例的續費是很難生存的。）

2， 機器人創客課程

現在無論是國內還是國外， 機器人創客課程都特別豐富， 比如國外的VEX,LASY. 國內的X力X爆，ARDUINO 擴展， 還有韓系的，X博，X星，等等。

但是他們都存一個問題， 課程還是單一， 無論如何， 樂高都是全球最牛的（至今80年歷史）， 沒有之一， 有些品牌無論你如何宣傳單片機， 還是模塊編程， 都只是一個分枝， 也永遠無法逃避樂高體系。 家長知道樂高品牌的還是比較多的， 如果你的機構沒有樂高課程肯定會失去很大一部分學生，我們的綜合課程的理由有四：

1， 豐富課程， 2， 節省成本， 3， 滿足更多家長需求，4，更利于招生和續費。

所以說機器人創客課程不可能單獨開課，因為家長的認識層面， 綜上結果，無法單獨生存。

3， 純少兒編程課程

從去年開始， 特別是今年， 線上編程課程火的不要不要的， 代表性的有童程童美，VIPCODE 等等，大肆宣傳， 砸的廣告費不計其數， 可能相當于去年蒙牛的業績一樣， 免費請了中國人喝了一年的酸酸乳。

由于微信的使用量超級大， 朋友圈廣告太可怕了， 無論 你要還是不要都會推送給你， 太直接太流氓， 還有抖音廣告， 小紅書， 等等， 瘋狂線上編程廣告， 讓那些想小資本創業的人頭皮炸了。

說實話， 現在中國有錢人特別多， 多的無法想象， 中國各處大肆拆遷， 拆出來了無數一夜暴富的人， 讓他們花幾十萬投資創業太簡單了， 結果問題就出來了， 編程興趣班投資小入門快， 成了無數創業小白的首選。

但是， 只要邁入這個行業的沒有不后悔的， 可以說是100%后悔， 我不用說是99%， 我非常肯定的說， 我接觸了無數中國各地投資這個小規模編程的投資者， 沒一人有底氣生存下去。

那么為什么會這樣呢， 原因很簡單， 中國家長對編程是聽的耳朵都壞了，， 但是他們多數不明白編程是什么 ， 現在的少兒編程基本上屬于趣味編程， 說是趣味性編程， 可以說根本沒什么 趣味， 可能剛接觸幾次課以為有趣味， 學幾次就不是這么回事了， 編程真的那么簡單嗎， 特別對于 小朋友來說， 其實難度很大， 所以說他們很難堅持下去 ， 這樣就存在大問題了， 1，短期班無法轉化， 2， 長期班無法續費。

（插幾句話， 現在少兒編程基本上學習的是SCRATCH/C++/PYTHON）

如果他們堅持這樣的話，他的機構還能生存嗎， 幾乎是不可能的， 有很多這樣的投資小白發現問題之后找到我們訴苦， 說要增加樂高或者機器人課程 ， 說自己招生特別難, 讓我們幫他升級課程， 其實他們是被動的在尋求變化，發現問題才去解決。

我建議想開這樣的培訓班的朋友們， 在設置課程時一定要綜合考慮， 樂高+機器人創客+編程， 三者結合， 樂高+機器人+編程， 可以豐富課程且可以節約成本， 如果只用樂高教具的話， 成本 在6-8萬左右 ， 如果是結合性的課程 教具2-3萬左右就差不多了， 節約了成本 且豐富了課程， 何樂而不為呢，另外建議投資者小規模進行， 據我了解， 大規模投資的很難生存， 因為費用太高，培訓機構一下子不可能招到多少學生，我們培訓機構不是飯店和商場的快銷品， 不是一次活動就爆場的， 培訓機構搞活動也能爆場，但是都屬于短期課程，收費便宜，主要是引流性質， 也需要轉化的， 更不可能100%轉化， 我們在廣西桂平的校區開業招生活動引流了137人， 2個月時間轉化60人左右， 這在我們所有校區中也算最高的了， 有的校區轉化還在3成左右， 也就是說校區的招生不可能一下招到多少學生，100多人上課兩個教室就足夠了， 所以說前期投資一個小規模的， 有2-3個教室，至少2個老師就行了，前期投資2-3個教室加一個活動區， 60-100平方， 不要想的太高大上了， 結果坑了錢， 浪費了時間， 投資不需要多少錢， 關鍵是浪費了時間， 一般培訓行業投資到關門至少 得2年-3年， 白白浪費 了青春。小規模投資費用 不高， 無壓力， 當招到相當多的學生時就可以擴大 規模了， 想擴大 很容易， 如果想縮小規模就等于倒閉了。我們江西崇義的校區就是這樣， 小規模投資， 不到一年就擴大了校區， 西安校區也是這樣，前期熱熱鬧鬧， 很自然的就壯大了。我們全國合作辦學的校區上百家， 基本上建議小規模進入， 100平方左右， 這樣才能穩定發展， 否則壓力太大， 根本無法持久。

以下說說綜合課程 的好處，結合型 課程 主要目的還是為了好招生，我們雖然是培訓機構，同時我們也是企業化經營， 是需要賺錢的， 沒有學生哪里會有錢呢，沒有錢怎么交租金和發工資。 學生對于 樂高機器人課程 是相當有興趣， 短期班轉化和續費很容易 ， 再推廣到編程課程相當完美，我們發現有些地方的校區把編程課程定的價格低于機器人課程， 這是相當錯誤的， 這就等于你自己拋棄了發展，通常我們把學過機器人的學生擇優選擇性推薦進入編程班，這樣你的校區才會有可持續性發展，家長也有了持續期待。 現在的孩子愛學習的太少了，能夠專心學編程的不多，所以我們是等于用機器人的課程進行了篩選，達標的由老師推薦學編程，不達標的就繼續學機器人課程，對于達標的學生會通知他的家長你的孩子有潛力學習編程， 按照我們的經驗， 只要家長接到你的推薦9成會選擇轉班學編程， 但是老師要誠實推薦， 否則也是害了自己。

按照我們這樣的模式， 很難不成功的， 原因有4，

1， 投資小無壓力，教具2-3萬+裝修4萬（裝修一般400元/平方）， 基本上10萬左右就解決了，

2， 招生和續費好

3， 學生有持續的興趣

4， 家長有持續期待

以上回答的差不多了。

本人以前是大學計算機老師， 后期來到深圳一樣當了老師， 情懷了，如果有想辦學不明白的可以一起交流學習，我們建立了上百人的全國樂高機器人創業前期交流群，希望能幫到全國的朋友們！
微信號 13827227772