近段時間經常有全國各地的朋友咨詢我， 問如何最小風險開辦機器人少兒編程培訓機構， 我告訴他不可能沒有風險， 但是可以把風險做到最小做到可控， 那么到底這是什么方法呢， 請看下面的分析，先從選址開始說明 吧：

我們選擇鋪面的時候基本上有以下幾種可能， 1， 商場店， 2， 社區店， 3， 學校周邊店， 4， 商區店， 5， 教育城店， 6， 店中店。

下面我們就來分析各種店面的優缺點:

1, 商場店

如果你所在的商場人流比較大的話那么商場店的最大優勢就是引流方便， 基本不需要外出地推， 這是商場店的最大優勢，但是它的缺點很致命，如：A, 租金高， B，上下班時間受到限。

2，社區店

如果是選擇小區店的話租金相對便宜一些， 但是招生范圍的擴展性要差一些，因為每人都有自己的習慣性消費思維，都不太愿意去其它的小區蹭熱度。

3，學校周邊店

這種店一般面對的是本學校生源， 和小區店差不多， 我不太看好學校周邊的店， 因為學生周末大多數不想回到學校旁邊， 因為他們大多數厭學，可能一提到學校就會抵觸， 他們在校的幾年最大的愿望總是想遠離學校，我們看到學校周邊的培訓班一般不多， 多數是托管班， 給學生提供午餐或者晚餐后輔導作業的，這些輔導班多數也會有一些培訓項目， 但是不是主營項目。

4，商區店

這些可能會開在商業街， 人流會大一些， 和商場店差不多，缺點是租金不低。

5， 教育城店

教育城的店好處就是人流大， 資源可以共享。

租金不便宜， 最主要的是學生資源。

6， 店中店

何為店中店， 本文將重點說明， 現在中國的培訓機構9成是傳統型， 但是現在教育已經變化了， 為什么呢， 因為現在家長已經是80、90后主導了，他（她）們的思想已經完全不同， 傳統型已經不適應他們的需求。近年來由于國家教育制度的改革以及出國留學的趨勢愈演愈烈，國民用更加國際化的視野來看待兒童教育，應試教育、課外輔導類的兒童培訓課程很難被80后至90后的家長群完全接受，而科技創新教育以其國際化和貼近時代氣息、快樂學習的特點更能受到家長的青睞。

所以說， 傳統型的教育機構必須轉型， 否則要被淘汰， 最簡單直接的就是學生會越來越少，他們的學生會轉向更有吸引力的機構， 一個學生去哪家機構學習， 肯定要有個理由， 如果有兩家相同的機構都是文化課輔導或者藝術類培訓， 但是其中有一家有機器人這樣的有時代氣息的新潮項目， 那么這個學生肯定會選擇去這家報名，現在家長在報名時都會去不同的機構體驗， 因為現在機構太多， 大多是免費上一次體驗課， 有新潮項目的機構肯定會向家長展示， 自然就吸引了小朋友的眼球， 所以最終打敗傳統機構的不是你的課程專不專業， 而是你的校區是否有足夠的吸引力。

所以說現在傳統型機構急切要求轉型， 我們在深圳辦學，已經接到很多傳統機構的邀請， 想要引進我們的機器人培訓項目進行拓科， 他們沒有這樣的專業培訓老師， 沒有這樣的技術， 沒辦法自己開展，只能引進， 他們很愿意有第三方機構和他們合作此項目， 他們出場地， 出資源，另外，現在全國和我們合作辦學的樂高機器人少兒編程機構在全國有幾十家，這其中有不少是入駐形式，成本低，見效快， 小投資， 風險小，這是最小風險的辦學方法。

由于傳統機構有需求引進拓科，自然形成了這種合作模式， 對方提供教室， 水電， 裝修， 辦公用品， 你提供樂高機器人少兒編程的老師， 教具， 課程，然后進行學費的分成，分成模式是3/7, 4/6, 5/5。 但是具體如何分成還要看如何談合作， 模式并非一成不變， 大體模式如上。這種合作方法是最低風險， 首先你不需要投資太多的裝修費用， 招到學生兩家分成， 招不到你也沒多少損失，可以說是0風險方案。

如果是全新店面，裝修費用可以說是主要的，還要加上幾個月的租金壓金，再加上辦公家私之類的， 至少10萬左右了， 如果是和第三方機構合作， 那么只需要投資教具就行了， 大約3萬左右就可以了，按我們的計劃， 3萬左右的教具夠120左右的學生使用了， 足夠了，后期如果學生增加了再增加器材就行了。

很多咨詢我們的朋友最主要的焦點問題是不知道怎么和這樣的傳統機構談合作， 這個不要擔心，我們有入駐培訓機構的現成合作范本， 如果不明白的可以 在此回復提問索取方案。

我是中國機器人聯盟教研組成員， 我們組建了全國400多家樂高機器人教育機構同行交流群， 歡迎全國朋友一起交流學習。

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