近來不少問題問我們關于新開店的問題， 一般都會問到如題目寫出來 的三個問題， 下面我就總結出來方便朋友們參考吧。

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以上問題簡單分析應該是3個問題點， 這里就以我的個人經歷給你回答吧

1， 樂高教育值得加盟投入嗎？

這幾年類科技類培訓項目比較 火， 中國’智造‘2025， 這10年屬于火爆項目， 現在一線城市已經在普及， 比如北上廣深， 這個課程已經由校外開展到校內， 這說明 什么 呢， 其實就是官方認可， 教育部門實施了， 比如現在由教育主導的幾大競賽， 如下圖：

以上這些項目就是教育部門針對全國校內進行的競賽， 含金量可想而知， 只要競賽得了獎就可以 參加自主招生， 其實就等于保送相關大學，家長們當然不敢小視， 其實一個項目是否火爆， 就看官方意愿， 現在明確是官方推動， 這還有不火的道理嗎， 哪個家長不想給孩子多一個發展的機會呢， 這自然催生了校外相關機器人機構的發展， 其實校區培訓機構的發展火爆是因為粥少人多， 由于這個項目進校園不久， 學校里自然沒有太多的資源給在校內的所有學生參加機器人學習， 一般只是每個班級選擇5人左右 參加校內機器人社團， 這種現象在深圳是普遍的， 深圳相對發展還算好一些的， 其它地區可能更慘， 我聽說有的學校總體名額只有10人左右 ， 只夠組個參賽隊的。

由于 這種情況 導致很多家長心理不平衡， 為什么 班級里部分孩子能參加學習， 而我的孩子不能參加呢， 其實主要是資源有限。

舉個例子， 我們在深圳的一個公立學校幫助校方開展機器人課程，因為他們沒有相關資源， 只能把這個項目委托給我們， 校方安排每個班6個學生學習， 每周一次， 可想而知， 還有多少學生沒有機會 學習到這個課程 ， 那么其它學生怎么辦呢， 他們只能選擇在校外報名學習， 這個學校有幾千人， 如果是一個班級有10人參加校外機構學習， 那么這個學校就給校外機構輸送了400人左右 的大隊伍， 這個區域有學校幾十個， 可想而知， 這個市場很大， 校外機構還是太少， 根本消化不了這么多學生。 據我推算， 這個區域將增加幾倍數量的樂高 機器人培訓機構， 這不奇怪， 因為市場有需求， 沒有平衡。

其實在4，5線的小縣城發展應該更有前景， 因為那里還沒有相關的培訓機構， 甚至還很少人知道這個項目， 我認為是個大機會， 前期可以開個小店， 兩個老師就行了， 如果自己當老師最好，從小做起， 慢慢做大做強。 我建議想在4，5線城市開店的理智點， 從小做起， 一步步強大， 視招生數量擴大規模， 這樣就穩定發展了。 前期分四個等級， 3-16歲范圍，投資3萬左右教具，夠100多學生使用， 招2個老師足夠了。

今年（2019年9月1日開學之季）深圳已經在公立幼兒園推動科技課程了， 寶安區教育局招集各大幼兒園老師培訓科技課程， 需要進園開展。

2， 如何開展，搭配什么課程？

如何開展就不好回答了， 當然 是首先找好鋪面， 可以是街鋪， 也可以 是商場， 也可以 在社區， 都行， 我之前有寫了一個文章

開一家樂高機器人少兒編程培訓教育的校區如何將風險控制到最小呢？

這個文章也在這個文章列表中，請有興趣的自己查看吧
這個文章 里面有開店選址的， 也有說到店中店模式，可以參考， 入駐的模式可以說是0風險方案。

課程應該如何安排呢 ：

課程面自然要有樂高 課程 了， 否則怎么叫樂高機器人培訓呢， 樂高是全球知名品牌， 不容置疑， 樂高 課程 一定要有的， 現在常用 的樂高培訓器材 是 9656，9686，WEDO, EV3。 以前聽說過一家機構前期 只用了9656，9686兩個課程 就招了上百個學生， 后期的課程 是隨著學生增加和課程 升級慢慢增加的， 成本小， 操作性強。

另外搭配什么 課程 呢？

這個其實就是要增加一些非樂高品牌的課程 ， 豐富課程 ， 減少成本， 樂高 的器材成本 還是有點高， 小創業者可能無法承受， 搭配點第三方器材和課程 還是必要的。

比如現在國內的創客器材，德國器材，韓國器材， 韓國器材相對成本底一些 。

注：現在樂高器材只有EV3 沒有代用的了， 其它都有， 價格也便宜， 性能不錯。前期創業可以 考慮這些低成本的， 只有控制了成本才能快速贏利， 有錢了就好辦了， 想進什么 器材都可以 了。

注意：現在一般機構都是宣傳3-16歲課程， 如果他只有樂高器材課程的話是不可能支撐起這么多年的課程的， 樂高只有大顆粒和小顆粒， 學前班使用大顆粒， 大約3年課程， 學齡至少有10年課程， 而小顆粒只有9686，WEDO, EV3， 這怎么可能夠上10年的， 只能把這些器材反復給學生使用， 這樣的結果就是學生上著上著就不想學了， 上的太久就厭煩了， 所以就續費不行了， 這很可怕， 一個機構續費不行的話是很難支撐的。

所以 說我為什么 提倡搭配課程， 這樣才能豐富課程， 另外也能節約成本， 這對于小規模差錢的投資者是最好的選擇。

現在樂高機器人培訓機構配置課程一般如下：

a， 樂高課程

b， 機器人創客課程

c， 少兒編程+結合硬件少兒編程

現在少兒編程炒的太火了， 所以說一個機構不可能沒有這個課程， 其實少兒編程課是最節約成本的， 只要有個電腦就行了， 但是機構又不能只開純編程課， 因為這個課程上久了小朋友就厭煩了， 因為缺少實操， 類似以前的物理化學一樣， 只有理論沒有實踐， 同樣會導致續費難。

所以 建議以上 a/b/c 的三種結合課程。

3， 大概需要多少投入呢？

這個項目的硬性投資就是裝修和器材。

至少需要60平方以上實際面積， 這樣可以 劃分出2個教室， 1個活動區， 包括前臺。

裝修成本要看你多大面積， 一般裝修一平方400左右計算， 如果100平方就需要4萬費用 。

器材前期準備3萬左右， 學生多了再增加。

通常這個課程的等級是按照年齡來分為4個等級， 1， 3-5歲， 2， 6-7歲， 3， 8-9歲， 4， 10歲以上。 （學前， 初級， 中級， 高級）， 這樣分配四個等級， 其實就是前期開四個班， 每個班按照6個學生計算， 共需要24套器材， 3萬肯定足夠了， 可以前期供應120學生使用， 因為器材是循環共用。

注意：現在有些加盟商沒有實際辦學經驗， 推薦人家每個年齡段開一個等級， 這樣就需要一開始就開10幾個年齡等級的課程， 聽起來很美好很規范， 其實沒有考慮到機構的實際上課問題， 如果你同時 開班的話就需要很多教室和很多老師， 分班是個大問題， 所以我們為什么 現在實行分年齡段的開班方式， 這樣跨度小， 分班少， 好操作。

培訓機構不是福利機構， 是需要賺錢的， 如何才能上好課程， 再賺到錢才是硬道理， 理想化的設置只有死路一條。

綜合以上分析，按照我們的計劃，總體10萬以內就能開起來了。

現在很多搞加盟的機構忽悠新手投資200平方以上校區， 這就是坑人， 前期沒有那么多學生， 要那么大校區有什么 用， 地方太大， 學生太少， 家長會認為你的校區太慘淡， 他們哪里敢把孩子報名給你， 其實是怕你撐不了幾天就倒閉了， 如果是小的MINI機構， 2-3個教室， 隨便招到20人左右 就看起來很熱鬧了， 中國人的普遍是喜歡湊熱鬧， 哪里人多就去哪里， 等到你招生60左右 學生的時候就能考慮擴大規模了， 以上靠譜建議。

相信你會問了， 為什么加盟商要求200平方以上呢， 這肯定和加盟費有關了， 這就是他們的套路， 一般200平方以上校區投資不會小于60萬， 這樣的話收你10-15萬的加盟費就顯得很少了， 不到2成， 如果你校區投資總體在20萬內， 加盟費卻要收15萬， 那你就會想到這個費用比例太高， 這明白了嗎。

另外， 他們建議200平方左右的校區， 教室規劃在8個左右 ， 這樣就能理論計算出你一年能賺100多萬了， 如果你一聽說能賺這么多錢， 且如此小的投資產出這么顯著， 那還會猶豫加盟嗎， 所以 說想辦學的理智一些， 這個世界沒有這么容易吃到的蛋糕， 否則這個行業還不瘋了， 還能等到你我去辦嗎， 我們要明白， 我們投資的教育科技型， 也是教育類， 教育是沒有暴利的， 要誠實經營，認真辦學， 一步步發展， 慢慢壯大， 因為教育是做口碑的， 沒有哪個培訓機構能一年就成功的， 必須得2年以上醞釀。

本人是中國機器人聯盟教研組成員，以前是大學計算機老師，來到深圳現在從事機器人教育行業，我們組建了全國400多家的樂高機器人教育機構機器人培訓交流群， 歡迎全國機構或者想進入這個行業的朋友一起交流學習。如果是想新開機構的可以加入我們的創業前期交流群， 希望能幫到你。

也可以加我的微信交流13827227772（微信同號）